Message----営業コンサルティング会社代表者よりメッセージ
About Us----イノベーションシステムズってどんな会社？
ひとことで言うと、我々は「Webを核（コア）営業・集客・宣伝の仕組みづくり」をお手伝いする会社です。
現在、世の中の多くの方が集客宣伝で悩んでいます。
そして、多くの方がWebをどうにか活用できないか？と考えますが、
「じゃあ、Webを具体的にどのように使えばいいのだろうか？」という部分で、多くの方が、まず最初につまづきます。
Webの世界は、言葉も難しく、専門知識が必要で、更に技術革新が早い為、情報がすぐに陳腐化する世界です。ホームページ
制作は、少し勉強すれば、自分でも比較的簡単にホームページの体裁は整えることはできます。
しかし、それだけでは、ホームページを持っているだけです。持っているだけでは、何も生み出しません。
そこで、Webの事なら、おそらく専門家に任せようとWeb制作会社に「ホームページ作成」を業者さんに依頼します。
そして、予算があれば制作会社がセットのようにホームページ制作会社が提案してくる「SEO対策」などを一般的に行います。
しかし、運用してゆくと次第に別の問題が生じます。
The Ploblem of web sales-----Web営業での悩み
ホームページを運用していくうちに、多くの方が直面する問題が2点あります。
1.「Webをビジネスに活用を本気でやると予想以上に運用コストがかかる事」
2.「コストを投じたけど、ホームページが思った程、成果があがらない事」
という問題です。
Webサイト制作もSEO対策も実は、「ツール」のひとつでしかないと、弊社は考えています。
つまり、単なる道具のひとつです。
いい調理用具を使えば、誰でもおいしい料理ができる訳ではありません。色んな要素が絡み合っておいしい料理ができます。
一般的に多くの方が「Webは。魔法の万能ツール」のような印象を持ってしまいがちですが、
魔法のツールになるのは、「使い方次第」です。
Webを営業や広告宣伝・集客に活用するためには、Webの世界の事は、もちろんプロである事に加えて、
経営的な点と営業的な点のプラスアルファが必要です。
この点は、世の中のプロであるはずの多くのWeb制作会社でさえも誤解している場合もあります。いわゆるホームページやさんです。
表向きにキレイなだけのホームページは、勉強すれば、誰でも制作できます。ただし、プロが見れば、すぐに問題点はわかります。
当社は、ホームページ制作をおこなっていますが、単にキレイなサイトさえつくればいいと考えるホームページやさんでは、ありません。
当社は、営業コンサルティング会社です。「Web」をツールとして。ビジネス使うことに特化した会社です。
当社は、創業以来、「ハイブリット型のマーケティング」というコンセプトを提案しています。
世間では、「クロスメディア」と呼ばれるモノに近いイメージです。
どのようなものかというと、
「Webなどのデジタル的な手法と広告チラシなどのアナログ的な手法を組み合わせて、
それぞれがうまく機能するように全体をコントロールして
集客や広告効果をあげてゆく「組み合わせによる営業、集客、宣伝の新しい自前の仕組み」です。
そのコンセプトサービスをご提案し、お店や会社の営業活動や宣伝広告・集客活動を変えるお手伝いをしている会社です。
Explanation of New Service-----新しい営業・集客・宣伝の自前の仕組みづくりとは？
我々は、今まで、ある程度の規模の企業さまを対象にお手伝いを致してまいりました。クライアントさんには、海外で拠点を数十箇所もち、
何千人と従業員を抱える企業さまから、個人で事務所を開いたばかりの方など、規模や業種、業態など多岐にわたります。
ここ数年特に、個人事業主さまや中小企業さまから、「予算をなるだけかけずに何とかならないだろうか？」
そんな多少むちゃなご相談を受けます。
コストダウンのため、今の販促広告予算の見直しや外部への予算が適正なのか。取引先選定も含めた見直しが主なご相談の理由です。
ここで多くに共通する、経営上の根源的な課題とは、外部に販促宣伝を頼らざるを得ないという経営課題です。
そこで、弊社は、何とかそのような課題に答える事ができないかと創業以来、模索して参りました。
そして、ようやく営業集客宣伝の仕組みを総合的なサービスとして、ご提供できる運びとなりました。
そのサービスは、特に、あまり販促予算を確保できない個人事業主さまや中小企業さまに特化したサービスであり、
その特徴としては、
「外部のメディア頼みの広告宣伝活動から、お客様自身が広告宣伝活動をできるようにシフトする自前の仕組みづくり」という点が
最大のポイントです。
そもそもの弊社の創業のきっかけは、予算の限られた中小企業さまや個人事業主さまへの総合的な
「Webを核（コア）営業・集客・宣伝の仕組みづくり」をお手伝いすることであり、それをサービスとして、形にすることができました。
具体的なサービスのお話の前に、Web営業・広告宣伝活動を考える上で、今、市場で起きている非常に重要な事をお話します。
この点だけは、これから、Webで営業宣伝を行う方には、是非、しっかり理解して頂きたい最大のポイントです。
市場全体では、消費者のニーズも購買パターンも、そして、購買ルートも大きく変化し、それに対応して広告や宣伝手法も多様化しています。
テレビCM等を活用できるある程度の広告予算を持つ規模の企業さんであれば、いろんな手を打てますが、なかなか予算の少ない中小企業さん、
そして、個人事業主さんやベンチャー企業さんでは、予算を大きく確保する事がむずかしく、広告・宣伝・集客の方法は限られてきます。
その中で、誰しもが思う選択肢のひとつが「Webサイト（ホームページ）」の活用です。
しかし、ここで様々な問題が生じます。以前は、会社ホームページを作成するだけで、問い合わせがきた素晴らしい時代もありましたが、
今や個人でも簡単に、ホームページ作成でき、しかも、キレイな印象のサイトを持っていて当たり前の時代です。
前述のように、ほとんどの場合、キレイなだけのサイトでは、広告・集客につながりません。
だからこそ、星の数ほど存在するホームページの中から抜きん出た「目立つ存在」になる必要があります。
目立つ存在になる事の重要性は、誰もが想像できます。しかし、Webの世界はお金がかからないという幻想が、ここで邪魔をします。
残念な事ですが、既に、現実世界と同じようにある程度の広告費用をかけなければ、Webの世界でも目立つことが難しくなってきています。
例えば、ここ数年ブームのSEO対策などが最たる例ですし、他に飲食店でいうとぐるなびなどのポータルサイトへの出店費用などです。
驚くかもしれませんが、大手企業さんなどでは、SEO対策で、月間100万円の費用発生など当たり前のように存在しますし、
Web広告関連費用で、数百万円を使う会社さんなど、普通に存在します。
そんな相手と目に見えないWebの世界で競争しなければならないのに、「とりあえずホームページ作ろう！」
そんな考えだけでは、ホームページから集客宣伝に繋げるが簡単に出来きないのは、当たり前だと思いませんか？
ただし、予算さえかければいいと考えると莫大な予算が必要です。そこで広告効果を考えますが、
広告効果というものは、昔からなかなか測定しにくいモノです。同様に、Web広告もなかなか測定しにくいモノです。
大事な限られた予算をどこに投じてよいのか？全くわからなくなることは、当然の事です。そこでなかなか躊躇してしまいます。
予算のある方は、Webにコストを大きく投じて競争しながら成果をあげる努力をする。お金を払っているので、
専門家にどんどん教えてもらいWeb広告に関するノウハウが貯まる。
予算のない方やWebに関してあまり理解のない方は、従来どおりのアナログなチラシ広告に頼って集客宣伝をするけど、なかなか成果でずに悩み続ける。
そんな両極端の「キャッシュパワーによるWebの世界での2極化」が既に起きていきます。
今後は、さらに、Webの広告手法もどんどん増え、あわせてランニングコストはどんどん増大します。
いくら予算がある会社さんでも、そのコストの問題は、遅かれ早かれ、利益を圧迫し問題になります。
市場環境により、直面しているWeb営業を行う上での大きな問題についての結論をまとめると、
１．「予算規模による2極化は更に進み。競争の激化は今後ますます激しくなる」
２．「外部頼みのコスト増という集客・宣伝の仕組みはいずれ利益を圧迫する」
この2点が多くの企業で直面している。もしくは、これからWebの世界での営業を考える企業さまやお店にとって
立ちはだかる大きな問題なのです。
そこで、弊社は、創業以来の「ハイブリット型のマーケティング」をコンセプトを進化させ、様々な予算を抑えつつも、
さらに、特定のシステムで自動化効率化を図るという、コンセプトサービスを正式に始めました。
このサービスは、
様々な機能を持ったサービスパーツから構成され、お客様の経営状況や市場環境にあうようにオーダーメイドできるサービスです。
経営状況に合わせ、段階的に導入も可能です。最も重要なパーツである「Webサイト・Webページ」をコアに致しますが、
多くの方の場合は、コンセプトをご理解頂いた場合、サイトをリニューアルもしくは、新規作成されますが、
お客様自身が既にお持ちのWebサイトもそのまま活用できます。ただし、別に新たなWebページ追加は必要です。
更に今、現在も行っている広告・チラシなど従来のアナログな手法も、集客・宣伝の様々な手法を有機的に組み合わます。
社内に集客宣伝の仕組みづくりを行うサービスです。
最初に述べましたが、この「Webを核（コア）にした営業・集客・宣伝の仕組みづくり」の最大のポイントは、
会社の中。つまり、自社内に「経営資源」としての「広告宣伝集客のしくみ」をつくるというコンセプトが、最大の特徴です。
これをつくる事により、外部へ依頼する広告費やランニングコストを削減できます。
さらに、自社の人員でWeb上で、自分で広告宣伝の為のテキストやデータを作成し、リアルタイムに配信する仕組みも構築可能です。
逆に、個人事業主さまなど、若干PC作業などが苦手という場合でも、作業の代行サービスも準備いたしております。
様々な業種・業態・状況に合わせて、オプション・カスタマイズも可能です。
ただし、「新しい仕組みを導入するという事」は、経営変革です。しかし、「この仕組み」を使うことにより、
社内の業務の流れを変え、習慣を変え、結果、会社やお店が変わります。
本当に機能する状態に持ってゆくまでには、社内スタッフさんや経営者さんのご協力が必須です。
「会社の営業・広告・集客の仕組みを変えたい！」と、本気で思う経営者さまには。
弊社としても、全力でお手伝い致します。
様々な予想外の事がいつ起きてもおかしくない世の中で、本当に目先は不透明です。
だからこそ、できるだけ外部要因に影響されにくいような。自社内に営業（＝広告、集客・宣伝）のができる
この仕組みで、世の中の本当に悩んでいらっしゃる経営者さまの、少しでもお力になれれば嬉しい限りです。
2011年春
株式会社イノベーションシステムズ
代表取締役社長
田中謙次
